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“我做代办4年了，和农产品打交道已经有7、8年了。就代办来说，我还是个新手，现在一天能走货20吨左右，最多一次一天卖了200吨货”，来自山东兰陵的王崇燕说到，“虽然近期我的主做货品茄子行情不好，但我相信过了这段时间，一切都会好起来”。

01从档口老板转行做代办，是熟手也是新手

王崇燕来自著名的蔬菜大县——山东兰陵。在这里从事蔬菜种植、经营、销售的人有很多。很多人几十年都在和农产品打交道。只做了4年多代办，和很多从事这个行业十几年的老手相比，王崇燕还是一个新手代办。但是，他和农产品接触的时间却不短，因为，王崇燕是从当地的蔬菜批发市场档口老板转行来做代办的。

原本，王崇燕在当地的一个蔬菜交易市场有一个档口，自己从农户手里收菜，做下线批发生意。但是由于当地从事蔬菜批发生意的人太多，竞争激烈，而且从农户手里收菜需要一定的本钱投入，王崇燕的压力很大，行情和生意也不太好。王崇燕有了转行的计划。

转行去做什么呢？王崇燕觉得，当地有蔬菜种植这个资源优势，自己对这一行还算了解，最好是还和蔬菜、水果等农产品交易相关的。王崇燕最终决定去做蔬菜产地代办：可以把自己在产地的资源优势用上，而且不用投入本钱，自己赚一个代办费，成本投入少，只是需要付出一些辛苦。

下定决心之后，王崇燕就下载了一亩田。这是他在蔬菜交易市场卖货时就了解的一个平台，这个平台可以联系全国各地的批发商老板们。在兰陵当地，很多老代办和大型的种植户都在用它走批发市场的渠道销售。王崇燕注册之后，就把产地的货品资源上传上去。他曾经也在市场卖过货，对农产品很熟悉，因此可以说是无缝衔接。

02不要先谈价，要先想想有没有客户要的货

有了一亩田之后，王崇燕的客户圈扩大了很多，从平台上联系到了不少湖北、河南等地的客商。王崇燕体会到了线上平台的优势，“线下市场卖货，客源范围很窄，人也少，线上有很多新客户资源”。王崇燕渐渐打开了生意局面。王崇燕主要做蔬菜，跟着当地的上市时间走，冬春季节卖卖菜，春夏季节卖小白菜、菠菜、青菜、黄瓜等。去年春天，湖北一位专门做大白菜批发生意的客商从一亩田联系到王崇燕，购买一批白菜。那是白菜行情很好，王崇燕通过这位客户，一天就卖出去200吨大白菜。

王崇燕做代办生意的第一条理念就是，“上来不要谈价，要先想想自己有没有客户要的货”。在王崇燕看来，代办生意，最重要的就是货品质量的匹配。行情是随时变动的，价格高低都是可以商量的，所以一定要保证货品品质。“客商老板都是相信你，才和你做生意，如果一车质量很差的货发过去，肯定耽误客商卖货，这就是极度的不诚信，以后没有人敢和你做生意了”。对于这一点，王崇燕看的很清楚。

如今，王崇燕一天下来，能走货20吨左右。“对我来说，一个人负责找货源、盯包装、找工人装货，一天卖出去20吨货，我已经很满足了。”

03为按时发货，冒雨去帮农户收货

只有自己吃过苦，才能体会吃苦的不容易。王崇燕和农产品打交道比较深，更能理解外地来的客商和本地农户种植的不易。因此，他尽可能地把代办的细节做好，帮农户把菜卖出去，帮客商找到合适的货源，让与他合作的客商也能有满意的笑容。

做农业这一行，赚的都是辛苦钱。虽说代办不用亲自去田里挖菜、装车，不用干体力活，但遇到紧急情况，也得撸起袖子下地干活。去年有一次，客商从一亩田上联系王崇燕买黄瓜，那时候产地缺货，达到客户要求标准的货品比较少。王崇燕把客户已经同意的货源装完车后，只有7吨左右，距客户的需求量还差3吨货。当天刚好碰上下雨天，很多农户已经回家休息了，不愿意出来采摘收货。

马上就要到了与客商约定的发车时间了，王崇燕只能冒大雨跑到农户家里套交情，无论如何请农户下地采摘黄瓜装货。“没办法，答应了客户就得按时按量发货”，由于王崇燕经常来当地买货，农户看着比较熟悉，就答应了立即去田里采摘。王崇燕也撸起袖子加入到采摘的队伍中，毕竟多一个人干活，这批货就能早一点装车。在王崇燕的努力下，这批货终于按时装完给客户发过去了。收到货之后，客户对货品也很满意。

做代办这几年时间，王崇燕几乎每天都要去种植户家里看货源，和跑货物的师傅、装货的工人、外地来的客商打交道。经过了这一次的事情，他更加理解了客商老板们和农户们的辛苦劳动，尽自己所能，帮客商找到价格合适、质量有保障的货源，帮农户把货卖出去，你好我好大家好，才是真的好。

不管下雨天、下雪天，还是六月份近40度的高温，王崇燕都一直在路上到处跑，为的就是让老板姓把菜卖出去，为的是客户老板们收到货之后有个满意的笑容，这样他才觉得付出是值得的。